Tiêu đề: Bi h?c kinh doanh t? ng??i ?n xin [In trang] Tác giả: Mr Trung Thời gian: 26-6-2013 19:45 Tiêu đề: Bi h?c kinh doanh t? ng??i ?n xin ?c t? cu?c s?ng l nh?ng g chng ta ? lm t? khi m?i sinh ra, cu chuy?n ??i tho?i sau gi?a m?t ng??i ? t?t nghi?p MBA v m?t k? ?n my cho chng ta nh?ng bi h?c th v?, th? no l marketing, ??nh v? th??ng hi?u, l?a ch?n khch hng m?c tiu, qu?ng co s?n ph?mB?n khng tin m?t k? ?n my c th? bi?t th?m ch nghe ni ??n nh?ng ?i?u ny ?ng khng, hy ??c ti?p xem nh.
Ti xch ti ?? nhn hi?u Gucci ra kh?i Diamond Plaza r?i ??ng l?i ? c?a ch? b?n. M?t tay ?n my chuyn nghi?p pht hi?n ra ti, sn t?i ??ng tr??c m?t. Cu chuy?n c?a ti ch? c th? thi. Th? nh?ng tay ?n my ? d?y ti m?t bi h?c kinh t? cn su s?c h?n m?t kho h?c MBA ? tr??ng. Ti k? cu chuy?n ny chnh b?i nguy?n c?a tay ?n my ?.
- Xin anh cho ti t ti?n ?i! Ti ??ng ? ch? c vi?c g nn ti?n tay v?t cho h?n ??ng ti?n xu, r?i b?t chuy?n cng nhau.
?n my r?t thch k? l?.
- Ti ch? ?n my quanh khu mua s?m ny thi, anh bi?t khng? Ti ch? li?c m?t pht l th?y anh ngay. ?i mua Gucci ? Diamond ch?c ch?n nhi?u ti?n
- H?? ng c?ng hi?u ??i ph?t nh?! Ti ng?c nhin.
- Lm ?n my, c?ng ph?i ?n my cho n c khoa h?c. ng ta b?t ??u m? my.
Ti ng?m ngh? m?t lt, th?y th v? bn h?i:
- Th? no l ?n my m?t cch khoa h?c?
Ti nhn k? ng ta, ??u tc r?i b, qu?n o rch nt, tay g?y gi? x??ng, nh?ng l?i s?ch s?.
ng ta gi?ng gi?i:
- Ai ch?ng s? v ght ?n my, nh?ng ti tin anh khng ght ti, ti ?oan ch?c ?i?u ?. ??y l ?i?m ti khc bi?t v?i nh?ng th?ng ?n my khc.
Ti g?t ??u ??ng , ?ng l ti khng ght ng ta, nn ti ?ang ni chuy?n v?i ng ta ??y thi.
- Ti bi?t phn tch SWOT, nh?ng ?u th?, b?t l?i, nh?ng c? h?i v nguy c?. ??i m?t v?i nh?ng th?ng ?n my l ??i th? c?nh tranh c?a ti, ?u th? (Strengths) c?a ti l ti khng lm ng??i ta ph?n c?m, lnh s?. C? h?i (Opportunities) v nguy c? (Threats) th ch? l nh?ng y?u t? ?i?u ki?n bn ngoi thu?c v? hon c?nh, c th? l dn s? ? ?y ?ng hay v?ng, thnh ph? c quy?t ??nh ch?nh trang ? th?, d?p h ph? ch?ng
- ???
- Ti ? t?ng tnh ton r?t c? t? (c? th? v t? m?) r?ng, khu v?c th??ng m?i ny ng??i qua l?i ?ng, m?i ngy kho?ng m??i nghn ng??i, ngho th nhi?u l?m, nh?ng ng??i giu cn nhi?u h?n. Trn ph??ng di?n l lu?n th gi? nh? m?i ngy ti xin ???c m?i ng??i m?t ??ng xu m?t nghn ??ng, th m?i thng thu nh?p c?a ti ? ???c ba tr?m tri?u ??ng. Nh?ng th?c t? th ?u ph?i ai c?ng cho ?n my ti?n, m m?t ngy lm sao ti ?i xin ???c m??i nghn l??t ng??i. V th?, ti ph?i phn tch, ai l khch hng m?c tiu c?a ti, ?u l khch hng ti?m n?ng c?a ti.
ng ta l?y gi?ng ni ti?p:
- ? khu Diamond Plaza ny th khch hng m?c tiu c?a ti chi?m kho?ng 30% s? l??ng ng??i mua s?m, t? l? thnh cng kho?ng 70%. L??ng khch hng ti?m n?ng chi?m kho?ng 20%, t? l? thnh cng trn ??i t??ng ny kho?ng 50%. Cn l?i 50% s? ng??i, ti ch?n cch l b? qua h?, b?i ti khng c ?? th?i gian ??tm v?n may c?a mnh v?i h?, t?c l xin ti?n h?.
- Th? ng ??nh ngh?a th? no v? khch hng c?a ng? Ti c?n v?n.
- Tr??c tin, khch hng m?c tiu nh. Th nh?ng nam thanh nin tr? nh? anh ??y, c thu nh?p, nn tiu ti?n khng l??ng l?. Ngoi ra cc ?i tnh nhn c?ng n?m trong ??i t??ng khch hng m?c tiu c?a ti, h? khng th? m?t m?t tr??c b?n khc phi, v th? ?nh ph?i ra tay ho phng. R?i ti ch?n cc c gi xinh ??p ?i m?t mnh l khch hng ti?m n?ng, b?i h? r?t s? b? l?o ??o theo, ch?c ch?n h? ch?n cch b? ti?n ra cho r?nh n?. Hai ??i t??ng ny ??u thu?c t?m tu?i 20-30. N?u tu?i khch hng nh? qu, h? khng c thu nh?p, m tu?i gi h?n, th h? c th? ? c gia ?nh, ti?n b?c b? v? c?m h?t r?i. Nh?ng ng ch?ng ? bi?t ?u c khi ?ang m th?m ti?c h?n r?ng khng th? ng?a tay ra xin ti?n c?a ti ?y ch?!
- Th? th m?i ngy ng xin ???c bao nhiu ti?n?
- Th? hai ??n th? su, s? km m?t cht, kho?ng hai tr?m nghn. Cu?i tu?n th?m ch c th? 4-500 nghn.
- H?? Nhi?u v?y sao?
Th?y ti nghi ng?, ng ta tnh cho ti th?y:
- Ti c?ng khc g anh, ti c?ng lm vi?c tm gi? vng ng?c. Bu?i sng t? 11h ??n t?i 7h, cu?i tu?n v?n ?i lm nh? th??ng. M?i l?n ?n my m?t ng??i ti m?t kho?ng 5 giy, tr? ?i th?i gian ti ?i l?i, di chuy?n gi?a cc m?c tiu, th??ng m?t pht ti xin ???c m?t l?n ???c m?t ??ng xu 1 nghn, 8 ti?ng ti xin ???c 480 ??ng m?t nghn, r?i tnh v?i t? l? thnh cng 60% [(70%+50%)2] th ti ???c kho?ng 300 nghn.
Chi?n l??c ?n my c?a ti l d?t khot khng ?eo bm khch ch?y d?c ph?. N?u xin m h? khng cho, ti d?t khot khng bm theo h?. B?i n?u h? cho ti?n th ? cho ngay r?i, n?u h? cho v b? ?eo bm lu, th t? l? thnh cng c?ng nh?. Ti khng th? mang th?i gian ?n my c gi?i h?n c?a ti ?? ?i lng ph trn nh?ng ng??i khch ny, trong khi ti c th? xoay ngay sang m?c tiu bn c?nh.
Tr?i, tay ?n my ny c ??u c qu ?i, phn tch nh? th? gim ??c kinh doanh ho?c gim ??c ti?p th? v?y.
- ng ni ti?p ?i! Ti ho h?ng.
- C ng??i b?o ?n my c s? may hay xui, ti khng ngh? th?. L?y v d? cho anh nh, n?u c m?t thanh nin ??p trai v m?t ph? n? xinh ??p ??ng tr??c c?a shop ?? lt m? ph?m, th anh s? ch?n ai ?? ?n my?
Ti ng?m ngh? r?i b?o, ti khng bi?t.
- Anh nn ?i ??n xin ti?n anh thanh nin kia. V ??ng bn anh ta l m?t ph? n? ??p, anh ta ch?ng l? l?i khng cho ?n my ti?n. Nh?ng n?u anh ?i xin c gi ??p, c ta s? gi? v? l gh s? anh r?i lnh xa anh.
- Thi cho anh m?t v d? n?a: Hm n? ??ng ? c?a siu th? BigC c m?t c gi tr? tay c?m ti ?? v?a mua t? siu th?, m?t ?i nam n? yu nhau ?ang ??ng ?n kem, v m?t anh chng ?ng b? cng ch?c ch?nh t?, tay xch ti ??ng my tnh xch tay. Ti ch? nhn h? ba giy, s? khng ng?n ng? b??c th?ng t?i m?t c gi tr? xin ti?n, c gi cho ti h?n hai ??ng xu, nh?ng ng?c nhin h?i ti t?i sao ch? xin ti?n c m?i c ta. Ti tr? l?i r?ng, ci ?i tnh nhn kia ?ang ?n, h? khng ti?n rt v ra cho ti?n, anh kia trng c v? l?m ti?n, trng nh? s?p nh?ng v th? trn ng??i h? th??ng khng c s?n ti?n l?. Cn c v?a mua s?m ? siu th? ra, c t?t cn t ti?n th?a, ti?n l?.
Ch l, ti cng nghe tay ?n my ni cng t?nh c? ng??i ra.
- Cho nn ti b?o r?i, tri th?c quy?t ??nh t?t c?!
Ti nghe s?p ti ni bao l?n cu ny, nh?ng ?y l l?n ??u ti nghe m?t th?ng ?n my ni cu ny.
- ?n my c?ng ph?i mang tri th?c ra m ?n my. Ch? ngy ngy n?m ?ch ra ? x ch?, c?u thang ln ???ng v??t giao l?, xin ai cho ???c ti?n? Nh?ng ng??i ?i qua giao l?, ch?y qua c?ng ch? ??u v?i vng ho?c c?ng k?nh, ai ra ??y m ch?i bao gi?, ra ??y xin ch? m?t ng??i. Ph?i trang b? tri th?c cho chnh mnh, h?c ki?n th?c m?i lm ng??i ta thng minh ln, nh?ng ng??i thng minh s? khng bao gi? ng?ng h?c h?i ki?n th?c m?i. Th? k? 21 r?i, by gi? ng??i ta c?n g, c ph?i l c?n nhn ti khng?
C l?n, c m?t ng??i cho ti h?n 50 nghn, nh? ti ??ng d??i c?a s? go: H?ng ?i, anh yu em, go 100 l?n. Ti tnh ra g?i m?t ti?ng m?t 5 giy, th?i gian c?ng t??ng t? nh? ti ?i ?n my m?t l?n, nh?ng l?i nhu?n ??t ???c ch? 500 ??ng, cn km ?i ?n my, th? l ti t? ch?i.
? ?y, ni chung m?t tay ?n my m?t thng c th? ?i xin ???c m?t nghn ho?c tm tr?m l?n. Ng??i no may m?n th cng l?m ?i xin ???c kho?ng hai nghn l?n. Dn s? ? ?y kho?ng ba tri?u, ?n my ?? ch?c anh, t?c l ti c? kho?ng m??i nghn ng??i dn m?i ?n my m?t ng??i. Nh? th? thu nh?p c?a ti ?n ??nh, v? c? b?n l cho d kinh t? th? gi?i ?i ln hay ?i xu?ng, tnh hnh xin ti?n c?a ti v?n ?n ??nh, khng bi?n ??ng nhi?u.
Tr?i, ti ph?c tay ?n my ny qu!
- Ti th??ng ni ti l m?t th?ng ?n my vui v?. Nh?ng th?ng ?n my khc th??ng vui v xin ???c nhi?u ti?n. Ti th??ng b?o chng n l, chng my nh?m r?i. V vui v? th m?i xin ???c nhi?u ti?n ch?.
Qu chu?n!
- ?n my l ngh? nghi?p c?a ti, ph?i hi?u ???c ni?m vui do cng vi?c c?a mnh mang l?i. Lc tr?i m?a t ng??i ra ph?, nh?ng th?ng ?n my khc ??u ? r? on trch ho?c ng?. ??ng nn nh? th?, hy tranh th? m c?m nh?n v? ??p c?a thnh ph?. T?i v? ti d?t v? v con ?i ch?i ng?m tr?i ?m, nh ba ng??i ni c??i vui v?, c lc ?i ???ng g?p ??ng nghi?p, ti c khi c?ng v?t cho h? m?t ??ng xu, ?? th?y h? vui v? ?i, nhn h? nh? nhn th?y chnh mnh.
- ?i ng c?ng c v? con?
- V? ti ? nh lm b n?i tr?, con ti ?i h?c. Ti vay ti?n ngn hng Vietinbank mua m?t c?n nh nh? ? ngo?i thnh, tr? n? d?n trong m??i n?m, v?n cn su n?m n?a m?i tr? h?t. Ti ph?i n? l?c ki?m ti?n, con ti cn ph?i h?c ln ??i h?c, ti s? cho n h?c Qu?n tr? kinh doanh, Marketing, ?? con ti c th? tr? thnh m?t th?ng ?n my xu?t s?c h?n b? n.
