B�i h?c kinh doanh t? ng??i ?n xin

Mr Trung

?c t? cu?c s?ng l� nh?ng g� ch�ng ta  ?� l�m t? khi m?i sinh ra,  c�u chuy?n ??i tho?i sau gi?a m?t ng??i ?�  t?t nghi?p MBA v� m?t k? ?n  m�y cho ch�ng ta nh?ng b�i h?c th� v?, th?  n�o l� marketing, ??nh v?  th??ng hi?u, l?a ch?n kh�ch h�ng m?c ti�u,  qu?ng c�o s?n ph?m�B?n kh�ng  tin m?t k? ?n m�y c� th? bi?t th?m ch� nghe  n�i ??n nh?ng ?i?u n�y  ?�ng kh�ng, h�y ??c ti?p xem nh�.

�T�i x�ch t�i ?? nh�n hi?u Gucci ra  kh?i Diamond Plaza r?i ??ng l?i ?   c?a ch? b?n. M?t tay ?n m�y chuy�n  nghi?p ph�t hi?n ra t�i, s�n t?i   ??ng tr??c m?t. C�u chuy?n c?a t�i ch?  c� th? th�i. Th? nh?ng tay ?n  m�y  ?� d?y t�i m?t b�i h?c kinh t? c�n  s�u s?c h?n m?t kho� h?c MBA ?   tr??ng. T�i k? c�u chuy?n n�y ch�nh b?i �  nguy?n c?a tay ?n m�y ?�.

- Xin anh� cho t�i �t ti?n ?i! � T�i ??ng ?� ch? c� vi?c g� n�n ti?n tay v?t cho h?n ??ng ti?n xu, r?i b?t chuy?n c�ng nhau.
?n m�y r?t th�ch k? l?.

- T�i ch? ?n m�y quanh khu mua s?m  n�y th�i, anh bi?t kh�ng? T�i  ch?  li?c m?t ph�t l� th?y anh ngay. ?i  mua Gucci ? Diamond ch?c ch?n  nhi?u  ti?n�

- H?? �ng c?ng hi?u ??i ph?t nh?! � T�i ng?c nhi�n.

- L�m ?n m�y, c?ng ph?i ?n m�y cho n� c� khoa h?c. � �ng ta b?t ??u m? m�y.

T�i ng?m ngh? m?t l�t, th?y th� v? b�n h?i:
- Th? n�o l� ?n m�y m?t c�ch khoa h?c?

T�i nh�n k? �ng ta, ??u t�c r?i b�, qu?n �o r�ch n�t, tay g?y gi? x??ng, nh?ng l?i s?ch s?.

�ng ta gi?ng gi?i:
- Ai ch?ng s? v� gh�t ?n m�y, nh?ng  t�i tin anh kh�ng gh�t t�i,  t�i  ?oan ch?c ?i?u ?�. ??y l� ?i?m t�i kh�c  bi?t v?i nh?ng th?ng ?n m�y   kh�c.

T�i g?t ??u ??ng �, ?�ng l� t�i kh�ng gh�t �ng ta, n�n t�i ?ang n�i chuy?n v?i �ng ta ??y th�i.

- T�i bi?t ph�n t�ch SWOT, nh?ng ?u  th?, b?t l?i, nh?ng c? h?i v�   nguy c?. ??i m?t v?i nh?ng th?ng ?n m�y  l� ??i th? c?nh tranh c?a t�i,   ?u th? (Strengths) c?a t�i l� t�i kh�ng  l�m ng??i ta ph?n c?m, l�nh  s?.  C? h?i (Opportunities) v� nguy c?  (Threats) th� ch? l� nh?ng y?u  t? ?i?u  ki?n b�n ngo�i thu?c v? ho�n  c?nh, c� th? l� d�n s? ? ?�y ?�ng  hay  v?ng, th�nh ph? c� quy?t ??nh  ch?nh trang ?� th?, d?p h� ph?  ch?ng�





- �???

  - T�i ?� t?ng t�nh to�n r?t c? t? (c?  th? v� t? m?) r?ng, khu v?c   th??ng m?i n�y ng??i qua l?i ?�ng, m?i  ng�y kho?ng m??i ngh�n ng??i,   ngh�o th� nhi?u l?m, nh?ng ng??i gi�u c�n  nhi?u h?n. Tr�n ph??ng di?n  l�  lu?n th� gi? nh? m?i ng�y t�i xin ???c  m?i ng??i m?t ??ng xu m?t  ngh�n  ??ng, th� m?i th�ng thu nh?p c?a t�i ?�  ???c ba tr?m tri?u ??ng.  Nh?ng  th?c t? th� ?�u ph?i ai c?ng cho ?n m�y  ti?n, m� m?t ng�y l�m  sao t�i ?i  xin ???c m??i ngh�n l??t ng??i. V�  th?, t�i ph?i ph�n t�ch,  ai l� kh�ch  h�ng m?c ti�u c?a t�i, ?�u l�  kh�ch h�ng ti?m n?ng c?a  t�i.

�ng ta l?y gi?ng n�i ti?p:

- ? khu Diamond Plaza n�y th� kh�ch  h�ng m?c ti�u c?a t�i chi?m   kho?ng 30% s? l??ng ng??i mua s?m, t? l?  th�nh c�ng kho?ng 70%. L??ng   kh�ch h�ng ti?m n?ng chi?m kho?ng 20%, t?  l? th�nh c�ng tr�n ??i t??ng   n�y kho?ng 50%. C�n l?i 50% s? ng??i, t�i  ch?n c�ch l� b? qua h?, b?i   t�i kh�ng c� ?? th?i gian ??t�m v?n may c?a  m�nh v?i h?, t?c l� xin  ti?n  h?.

- Th? �ng ??nh ngh?a th? n�o v? kh�ch h�ng c?a �ng? � T�i c?n v?n.

- Tr??c ti�n, kh�ch h�ng m?c ti�u  nh�. Th� nh?ng nam thanh ni�n  tr?  nh? anh ??y, c� thu nh?p, n�n ti�u  ti?n kh�ng l??ng l?. Ngo�i ra c�c   ?�i t�nh nh�n c?ng n?m trong ??i  t??ng kh�ch h�ng m?c ti�u c?a t�i, h?   kh�ng th? m?t m?t tr??c b?n kh�c  ph�i, v� th? ?�nh ph?i ra tay h�o   ph�ng. R?i t�i ch?n c�c c� g�i xinh  ??p ?i m?t m�nh l� kh�ch h�ng ti?m   n?ng, b?i h? r?t s? b? l?o ??o theo,  ch?c ch?n h? ch?n c�ch b? ti?n ra   cho r?nh n?. Hai ??i t??ng n�y ??u  thu?c t?m tu?i 20-30. N?u tu?i  kh�ch  h�ng nh? qu�, h? kh�ng c� thu  nh?p, m� tu?i gi� h?n, th� h? c�  th? ?� c�  gia ?�nh, ti?n b?c b? v? c?m  h?t r?i. Nh?ng �ng ch?ng ?�  bi?t ?�u c�  khi ?ang �m th?m ti?c h?n r?ng  kh�ng th? ng?a tay ra xin  ti?n c?a t�i ?y  ch?!

- Th? th� m?i ng�y �ng xin ???c bao nhi�u ti?n?

- Th? hai ??n th? s�u, s? k�m m?t ch�t, kho?ng hai tr?m ngh�n. Cu?i tu?n th?m ch� c� th? 4-500 ngh�n.

- H?? Nhi?u v?y sao?

Th?y t�i nghi ng?, �ng ta t�nh cho t�i th?y:

- T�i c?ng kh�c g� anh, t�i c?ng l�m  vi?c t�m gi? v�ng ng?c. Bu?i   s�ng t? 11h ??n t?i 7h, cu?i tu?n v?n ?i  l�m nh? th??ng. M?i l?n ?n m�y   m?t ng??i t�i m?t kho?ng 5 gi�y, tr? ?i  th?i gian t�i ?i l?i, di  chuy?n  gi?a c�c m?c ti�u, th??ng m?t ph�t t�i  xin ???c m?t l?n ???c  m?t ??ng  xu 1 ngh�n, 8 ti?ng t�i xin ???c 480  ??ng m?t ngh�n, r?i t�nh  v?i t? l?  th�nh c�ng 60% [(70%+50%)�2] th� t�i  ???c kho?ng 300 ngh�n.

Chi?n l??c ?n m�y c?a t�i l� d?t  kho�t kh�ng ?eo b�m kh�ch ch?y d?c   ph?. N?u xin m� h? kh�ng cho, t�i  d?t kho�t kh�ng b�m theo h?. B?i n?u   h? cho ti?n th� ?� cho ngay r?i,  n?u h? cho v� b? ?eo b�m l�u, th� t?  l?  th�nh c�ng c?ng nh?. T�i kh�ng  th? mang th?i gian ?n m�y c� gi?i  h?n  c?a t�i ?? ?i l�ng ph� tr�n nh?ng  ng??i kh�ch n�y, trong khi t�i  c� th?  xoay ngay sang m?c ti�u b�n  c?nh.

Tr?i, tay ?n m�y n�y c� ??u �c qu� ?i, ph�n t�ch nh? th? gi�m ??c kinh doanh ho?c gi�m ??c ti?p th? v?y.

- �ng n�i ti?p ?i! � T�i h�o h?ng.

- C� ng??i b?o ?n m�y c� s? may hay  xui, t�i kh�ng ngh? th?. L?y  v�  d? cho anh nh�, n?u c� m?t thanh ni�n  ??p trai v� m?t ph? n? xinh ??p   ??ng tr??c c?a shop ?? l�t m? ph?m, th�  anh s? ch?n ai ?? ?n m�y?

T�i ng?m ngh? r?i b?o, t�i kh�ng bi?t.

- Anh n�n ?i ??n xin ti?n anh thanh  ni�n kia. V� ??ng b�n anh ta  l�  m?t ph? n? ??p, anh ta ch?ng l? l?i  kh�ng cho ?n m�y ti?n. Nh?ng n?u   anh ?i xin c� g�i ??p, c� ta s? gi? v?  l� gh� s? anh r?i l�nh xa anh.

- Th�i cho anh m?t v� d? n?a: H�m n?  ??ng ? c?a si�u th? BigC c�  m?t  c� g�i tr? tay c?m t�i ?? v?a mua t?  si�u th?, m?t ?�i nam n? y�u  nhau  ?ang ??ng ?n kem, v� m?t anh ch�ng  ?�ng b? c�ng ch?c ch?nh t?, tay   x�ch t�i ??ng m�y t�nh x�ch tay. T�i  ch? nh�n h? ba gi�y, s? kh�ng ng?n   ng? b??c th?ng t?i m?t c� g�i tr?  xin ti?n, c� g�i cho t�i h?n hai  ??ng  xu, nh?ng ng?c nhi�n h?i t�i t?i  sao ch? xin ti?n c� m?i c� ta.  T�i tr?  l?i r?ng, c�i ?�i t�nh nh�n kia  ?ang ?n, h? kh�ng ti?n r�t v�  ra cho  ti?n, anh kia tr�ng c� v? l?m  ti?n, tr�ng nh? s?p nh?ng v� th?  tr�n  ng??i h? th??ng kh�ng c� s?n ti?n  l?. C�n c� v?a mua s?m ? si�u  th? ra,  c� t?t c�n �t ti?n th?a, ti?n  l?.

Ch� l�, t�i c�ng nghe tay ?n m�y n�i c�ng t?nh c? ng??i ra.

- Cho n�n t�i b?o r?i, tri th?c quy?t ??nh t?t c?!
T�i nghe s?p t�i n�i bao l?n c�u n�y, nh?ng ?�y l� l?n ??u t�i nghe m?t th?ng ?n m�y n�i c�u n�y.

- ?n m�y c?ng ph?i mang tri th?c ra  m� ?n m�y. Ch? ng�y ng�y n?m  ?ch  ra ? x� ch?, c?u thang l�n ???ng v??t  giao l?, xin ai cho ???c ti?n?   Nh?ng ng??i ?i qua giao l?, ch?y qua  c?ng ch? ??u v?i v�ng ho?c c?ng   k?nh, ai ra ??y m� ch?i bao gi?, ra ??y  xin ch? m?t ng??i. Ph?i trang  b?  tri th?c cho ch�nh m�nh, h?c ki?n  th?c m?i l�m ng??i ta th�ng minh  l�n,  nh?ng ng??i th�ng minh s? kh�ng  bao gi? ng?ng h?c h?i ki?n th?c  m?i.  Th? k? 21 r?i, b�y gi? ng??i ta  c?n g�, c� ph?i l� c?n nh�n t�i  kh�ng?

C� l?n, c� m?t ng??i cho t�i h?n 50  ngh�n, nh? t�i ??ng d??i c?a  s?  g�o: �H?ng ?i, anh y�u em�, g�o 100  l?n. T�i t�nh ra g?i m?t ti?ng  m?t  5 gi�y, th?i gian c?ng t??ng t? nh?  t�i ?i ?n m�y m?t l?n, nh?ng l?i   nhu?n ??t ???c ch? 500 ??ng, c�n k�m  ?i ?n m�y, th? l� t�i t? ch?i.

? ?�y, n�i chung m?t tay ?n m�y m?t  th�ng c� th? ?i xin ???c m?t   ngh�n ho?c t�m tr?m l?n. Ng??i n�o may m?n  th� c�ng l?m ?i xin ???c   kho?ng hai ngh�n l?n. D�n s? ? ?�y kho?ng ba  tri?u, ?n m�y ?? ch?c anh,   t?c l� t�i c? kho?ng m??i ngh�n ng??i d�n  m?i ?n m�y m?t ng??i. Nh?  th?  thu nh?p c?a t�i ?n ??nh, v? c? b?n l�  cho d� kinh t? th? gi?i ?i  l�n  hay ?i xu?ng, t�nh h�nh xin ti?n c?a t�i  v?n ?n ??nh, kh�ng bi?n  ??ng  nhi?u.

Tr?i, t�i ph?c tay ?n m�y n�y qu�!

- T�i th??ng n�i t�i l� m?t th?ng ?n  m�y vui v?. Nh?ng th?ng ?n  m�y  kh�c th??ng vui v� xin ???c nhi?u ti?n.  T�i th??ng b?o ch�ng n� l�,   ch�ng m�y nh?m r?i. V� vui v? th� m?i xin  ???c nhi?u ti?n ch?.

Qu� chu?n!

- ?n m�y l� ngh? nghi?p c?a t�i, ph?i  hi?u ???c ni?m vui do c�ng  vi?c  c?a m�nh mang l?i. L�c tr?i m?a �t  ng??i ra ph?, nh?ng th?ng ?n m�y   kh�c ??u ? r? o�n tr�ch ho?c ng?. ??ng  n�n nh? th?, h�y tranh th? m�   c?m nh?n v? ??p c?a th�nh ph?. T?i v?  t�i d?t v? v� con ?i ch?i ng?m   tr?i ?�m, nh� ba ng??i n�i c??i vui v?,  c� l�c ?i ???ng g?p ??ng  nghi?p,  t�i c� khi c?ng v?t cho h? m?t ??ng  xu, ?? th?y h? vui v? ?i,  nh�n h?  nh? nh�n th?y ch�nh m�nh.

- ?i �ng c?ng c� v? con?

- V? t�i ? nh� l�m b� n?i tr?, con  t�i ?i h?c. T�i vay ti?n ng�n  h�ng  Vietinbank mua m?t c?n nh� nh? ?  ngo?i th�nh, tr? n? d?n trong m??i   n?m, v?n c�n s�u n?m n?a m?i tr?  h?t. T�i ph?i n? l?c ki?m ti?n, con   t�i c�n ph?i h?c l�n ??i h?c, t�i  s? cho n� h?c Qu?n tr? kinh doanh,   Marketing, ?? con t�i c� th? tr?  th�nh m?t th?ng ?n m�y xu?t s?c h?n b?   n�.

T�i bu?t mi?ng:

- �ng ?i, �ng c� thu nh?n t�i l�m ?? t? kh�ng? :-)

(ngu?n:  http://sukienhay.com/)